組織を動かす根回し

学習形式

講義・ケーススタディによる演習
※集合形式

コース概要

企画提案時に必要な情報の特定と収集のための事前相談のポイントやインタビューのテクニックをおさえ、状況分析により根回し対象者の案件の捉え方を把握し、効果的な根回しによる支持の取り付け方法を学ぶと共に、反対意見を持つキーパーソンを説得するための交渉術をロールプレイにより強化します。
また、会議の進行を効果的にコントロールするために、会議中の個人攻撃や困難な質問をスマートに捌く方法を学びます。

到達目標

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。
①ステークホルダー分析の基本を理解し、関係者から円滑に情報収集するインタビュー・テクニックを実践できる
②中立の立場を取る関係者から支持を得るための根回し（説得）スキルを向上させる
③反対の立場の関係者を中立に導く交渉スキルを向上させる
④反対意見を捌くファシリテーション・スキルを身に付ける

対象者

PL、コアメンバ

前提知識

特に無し

時間

9:30～18:00

場所

株式会社MIRUCA　セミナールーム

関連コース

特になし

課題

事前・事後課題　特に無し

注意事項

特に無し

カリキュラム

1日目	1. 提案に向けた情報収集と状況分析　＜講義／演習＞
	・ネットワーキングのプロセス
	・提案に対する反対意見の予測とその分析
	・根回しに必要な情報収集
	・効果的な質問スキル
	2. 中立部署への根回し　＜講義／演習＞
	・根回しのステップ
	・コンサルタント型説得スキル
	・強化説型（アメ、ムチ型）説得スキル
2日目	2. 中立部署への根回し（続き）　＜講義／演習＞
	3. 反対部署との交渉　＜講義／演習＞
	・なぜ反対の立場をとっているか
	・仮説検証型Win-Win交渉とは
	・交渉前のプランニングと実践
	・交渉での心理的テクニック
	4. 会議の効果的コントロール　＜講義／演習＞
	・反対意見の捌き方、困難な質問の捌き方
	・合意形成へのファシリテーション
	・反対意見を持つ参加者への問題解決型の質問

カリキュラム注意事項

※コース進行状況により、上記カリキュラムを変更／調整する場合があります。

修了証

コース全日程を終了すると、以下の修了書が授与されます。
・Way of Working（Technical）･･･4PDU
・Power Skills（Leadership）･･･8PDU
・Business Acumen（Strategic）･･･4PDU

研修サービス

研修サービス一覧に戻る